Larry S. Dickenson - tay buôn máy bay số 1 thế giới 

(Ngày viết: 19/03/2010)

( NguoiNoiTieng.vn ) - Ngay cả Airbus cũng phải thừa nhận Phó Chủ tịch Boeing, ông Larry S. Dickenson, chính là tay buôn máy bay số 1 thế giới với niềm đam mê, thuật đàm phán và bản lĩnh tuyệt vời.

Larry S. Dicken

Người ta thường thấy người đàn ông lịch lãm này vẫn vào xưởng chạm tay vào những chi tiết trên máy bay với ánh mắt đam mê. Chẳng thế mà trong lúc 787 Dreamliner đang hình thành trong phân xưởng thì nó đã hiện nguyên hình trong tâm tưởng của hàng ngàn vị khách ở các hãng hàng không lớn trên thế giới.

Công việc của ông là một phần trong cuộc chiến khốc liệt và dai dẳng giữa hai hãng máy bay lớn nhất thế giới, nơi mỗi đơn hàng có thể làm nghiêng cả cán cân thương mại của các quốc gia. Mỗi đơn hàng của họ không chỉ là chuyện giữa các thương gia với nhau, mà còn bao hàm nhiều ý nghĩa kinh tế, chính trị mang tầm quốc gia và thậm chí là tầm châu lục.

Do vậy, để làm tốt việc này, Dickenson cũng ý thức rõ và đã khôn khéo thiết lập cho mình mối quan hệ nhiều cấp độ từ 18 năm nay. Ông có quan hệ mật thiết với nhiều quan chức Chính phủ và các hãng hàng không quốc gia ở nhiều khu vực, đặc biệt là châu Á - Thái Bình Dương, thị trường khổng lồ nhất thế giới hiện nay.

Ngoài ra, một trong những bí quyết giúp ông thành công là tính cẩn trọng. Trước mỗi lần đến với khách hàng để thương thảo hợp đồng mới, ông lập hẳn cả kế hoạch và coi đó là một chiến dịch lớn. Thế nên, thường thì người đàn ông này giữ được thế chủ động và đạt được mục đích đặt ra trước mỗi chuyến đi xa.

Hiện Larry Dickenson là Phó Chủ tịch tập đoàn Boeing, chịu trách nhiệm Bán hàng và Marketing. Ở vị trí này Dickenson rõ ràng đã hoàn thành nhiệm vụ quan trọng số 1 trong hãng chế tạo máy bay số 1 thế giới.